千鱼软件 >> 网店学院 >> 谁说拼多多开店一定要低价才能赚钱? [2018-04-25]
相信拼多多给大家的第一印象就是价格低,所以不少人会问价格这么低,拼多多商家能赚到钱吗?看着一波又一波的商家入驻,可见拼多多是能够为他们带来不少利润的。
首先我们看到的低价,可能只是商家利用一个低价sku引流,其他sku的价格并没低得太离谱。所以说拼多多开店想赚钱,谁说一定要低价?
1、选品不要瞄准爆款,要差异化选款
不少商家跟着别人的爆款、热销款选款去做,如果你没有一定价格优势的话是难以做起来的;你也只有跟人家比价格,没有提价的空间,赚得钱肯定少。所以尽可能做差异化的、同质化没那么严重的产品,这样才有溢价空间。
2、不要跟着别人追求量,利润才是王道
在拼多多开店,千万不能随波逐流,不要因为大多数商家追求量,你也跟风去追,中小商家客源有限,量大没利润有何用?你可以多做新品,做其它店铺比较少有的主推款,合理溢价,这样自己肯定就有不错的利润率了,根本用不着用超低价来跟别人死磕。
3、从细分类市场入手,要符合拼多多人群的审美
拼多多的客户主要以四五线的小城市居多,因为价格低,对他们的吸引力肯定是比较大的,所以我们也知道了他们的审美其实不会是高大上的,所以如果你做什么小清新、极简风的那些商品,他们肯定是欣赏不来的。服装的话可以是仿制的、食品的话像是减肥药、水果等,这些产品才是拼多多人群需要的。
4、拼多多缺品牌商品,对品牌会有照顾
通常买家对品牌的商品都是比较信任的,而且恰好拼多多上缺的就是品牌商品,所以拼多多会对品牌商品稍微照顾一下。不要只把目光投向大品牌,国内具有一定知名度的小品牌也能带来不错的转化,而且价格相对来说也让买家更容易接受。
看到这里是不是豁然开朗了呢?谁说拼多多开店一定要做低价才能赚钱的,只要你按上面的4点技巧去做,不做低价同样也能赚钱,还能赚更多呢!